店之家发现很多转店老板都在问，为什么咨询店铺的人很多，但是却一直转让不出去，是为什么？其实，当找店老板愿意打电话咨询时，就代表了他对你的店铺感兴趣，但最终没去看店，问题到底出在哪，转店人又该怎么做呢？

原因一：广告做的好，但与实际情况有出入

不少店主为了让自己店铺关注度高，会在宣传时“夸张”自己的店面信息。比如，一家在王府井周边小巷子里的商铺，可能就会在宣传信息里写着王府井底商。虽说也不算骗人，但话只说一半，自然经不住推敲。这样做确实能撒大网，得到更多电话咨询，但经不住找店老板的细问，看店的人也就少了。

原因二：找店方觉得转让费过高

以店之家多年的经验看来，咨询多看店少，最大的因素就是找店方觉得转让费过高。咨询多，肯定是因为店面位置或者经营年限符合找店方的预期；而高额的转让费，确实又能挡住很多人看店的脚步。

当找店老板觉得店铺转让费过高，不愿看店时，可以先问清楚他想要多少钱接手，如果双方差价太大，那就果断放弃。如果觉得双方价格可谈，那么可以多介绍一下自己店铺的优势，给他看一看店面流水，让他了解到转让费高自然有高的道理。

如果你能接受分期付款，或者能给他提供其他帮助，比如能帮他和房东谈房租等等，也可以告诉他，勾起找店客户的看店欲望，提高店铺成交率。

原因三：找店老板早已偷偷上门看店

还有一个比较常见的情况就是，有些找店老板在给转店方打电话问到具体位置后，会偷偷上门看店。他们觉得约好了看店或许只能看到优点，而不打招呼直接上门，看到的才是最真实的经营情况。

所以，那些打过电话不上门的找店者，很有可能早就去您门口踩过点看过客流量了，说不定还在您店里消费过呢！这样的话，店之家也告诫大家，在转店期间千万不能有“反正店都要转了，也没激情干下去了”的想法，如果你的店冷冷清清，又刚好碰上找店方上门，人家自然就看不上了。

原因四：觉得店铺太偏

要说的第四种情况，比较少见，毕竟如果店铺太偏，一般情况下打电话的人也不会太多。不过，也不排除有人贪便宜问店，却在看店路上觉得太偏远，转头不去的情况。

当找店方觉得店铺太偏，不愿去看店时，你需要先问清他对店铺位置的具体要求。如果找店方对店铺地址的要求与你的店面完全不符，那就不要浪费时间和精力去与他交流了。

如果觉得离找店方的要求只偏离了一点，还有回旋余地，或者你的店面租金实在有优势，那么可以将繁华中心城与相对偏远地段的成本和收益的比例计算一下告诉找店方，同时介绍店铺自身营业情况，让找店方对店铺产生兴趣，引导对方上门看店。

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